Entrevista: David Gaxiola Gallardo

David Gaxiola en un joven emprendedor que dirige la empresa Agricompra.com, una plataforma digital que busca convertirse uno de los principales espacios de compra-venta de insumos agrícolas, a través de la vinculación de fabricantes, comercializadores y clientes.

David tiene más de cinco años trabajando en la distribución de productos agrícolas, lo que le permitió conocer las necesidades del sector y es en 2017 que deciden crear la plataforma agricompra.com

1. ¿Podría compartirnos un poco de su experiencia profesional?

Empecé en el 2010 cuando tenía 19 años y me encontraba estudiando en la ciudad de México. Mi hermano Gerardo y yo teníamos la inquietud de emprender y desarrollamos un directorio de publicidad para la zona de Santa fe, en donde vendimos 24 espacios publicitarios a empresas con servicio a domicilio de la zona, desde restaurantes hasta servicios básicos como cerrajería, plomería y más.

Después de este proyecto, decidimos incursionar en la industria gastronómica, abriendo un restaurante de tacos estilo Sinaloa en la ciudad de México. Con el paso de los meses nos dimos cuenta que este proyecto demandaba mucho de nuestro tiempo y decidimos enfocarnos al 100% en nuestros estudios. Fue una decisión difícil, ya que era un proyecto prometedor.

Posteriormente, en el 2014, conseguimos la distribución de Macrobacter, un producto orgánico a base de microorganismos fitobenéficos con la finalidad de restaurar los suelos agrícolas y fue aquí que empecé a incursionar en este sector. De 2014 a 2018 fui distribuidor directo de este producto y esto me permitió entender y conocer las necesidades que existen en la industria con la finalidad de volver más eficiente la relación comercial entre proveedores y agricultores.

Es así como, en Octubre 2017, nace Agricompra.com, proyecto al cual se sumó Misael Gutiérrez Llanos, quien ha sido pieza clave en el desarrollo tecnológico y mercadológico del proyecto y actualmente es socio de la empresa.

2. ¿Qué es Agricompra.com y cuáles son los principales servicios que ofrece?

Actualmente, Agricompra.com es una plataforma digital que funciona como punto de encuentro entre proveedores y agricultores, donde éstos pueden acceder a conocer la oferta de insumos, sus precios, experiencias de otros productores, así como ponerse en contacto y hacer solicitudes de compra a los diferentes proveedores registrados.

Sin embargo, estamos trabajando en convertir la plataforma en más que eso, una herramienta de comercialización, donde las negociaciones y transacciones se efectúen a través de la misma, logrando así optimizar, facilitar y organizar los procesos de compra y venta para los diferentes participantes de la industria agrícola.

Además, funcionará como una fuente de información verídica y oportuna sobre precios, noticias, nuevos productos, eventos, entre otros.

3. ¿Cuál es la tecnología detrás de agricompra?

Agricompra utiliza tecnologías de vanguardia en cada módulo que la constituye. Está montada en servidores de procesamiento de alta velocidad y pensada para funcionar como una aplicación web progresiva, es decir, para funcionar en conexiones de internet de bajo nivel. Además cuenta con certificados de cifrado de transacciones para garantizar la seguridad de nuestros clientes.

4. ¿Existen en el mundo otras empresas especializadas en venta online de insumos en el sector agrícola?

Si existen algunas, principalmente en otros países, las cuales tienen un avance recorrido en su catálogo y funcionamiento, sin embargo, operan como tiendas en línea de venta directa donde el único proveedor es el dueño de la plataforma.

Agricompra.com es diferente, nosotros buscamos ofrecer un espacio abierto para todos los participantes en el sector, una plataforma digital donde se publiquen los diferentes proveedores de insumos y servicios para que lleven a cabo sus negociaciones y realicen conexiones de negocios con agricultores de todo México y eventualmente, de otras partes del mundo.

Podemos pensar en Agricompra.com como el mercado digital del sector agrícola.

5. ¿Podrían considerarse el Amazon del sector?

Me gusta más pensar que somos una combinación entre el Google y el Alibaba del sector.

Google porque uno de nuestros principales objetivos es dar acceso rápido y confiable a información a todos los participantes del sector.

Alibaba porque somos una plataforma pensada principalmente para transacciones de empresa a empresa más que de empresa a consumidor como lo es Amazon.

6. ¿Qué tipo de acompañamiento ofrece esta plataforma a los productores?

La plataforma será un aliado muy importante del agricultor moderno, una herramienta que podrá utilizar como su sistema de negociación, compras, acceso a información, administración de sus gastos e inversiones, así como, eventualmente, comercialización de sus productos.

7. ¿Qué importancia consideras tiene la innovación para las empresas en México?

La considero una cuestión tan importante como un factor de permanencia y trascendencia o desaparición.

8. ¿Cómo visualizas el sector agrícola en los próximos 10 años y cuáles serán los principales cambios?

Visualizo un sector agrícola cada vez más competido, donde los productores deberán implementar procesos de mejora continua para mantenerse relevantes y competitivos en el sector. Serán 3 los factores principales para la competitividad de las empresas agrícolas:

1. Implementación de tecnología: en todo y para todo.

2. Construcción de marca: vender los productos como si fueran iPhones, creando marca como lo hace Apple.

3. Acceso a nuevos mercados: mantenerse alerta de las oportunidades sobre qué producir y para quién.

9. ¿Por qué las empresas agrícolas de Sinaloa deben comenzar a ver a la agricultura como una actividad colaborativa?

La industria agrícola se está volviendo cada vez más competida y globalizada. Las tendencias de mercado están cambiando muy rápidamente y las empresas sinaloenses se tienen que adaptar a estos cambios para seguir siendo jugadores relevantes en un entorno global.

La colaboracion entre todos los jugadores del sector hortofrutícola sinaloense, desde productores hasta comercializadores, es fundamental para poder ofrecer productos de calidad mundial. Al estar unidos, tenemos más posibilidades de crecer en temas de tecnología, capacitación y creación de marca.

Creo que los agricultores sinaloenses deben apostar por formar una marca estado que los represente a nivel mundial como lo hizo Avocados from Mexico, o Cherries from Chile, las cuales han ayudado a impulsar las ventas de sus productos de manera exponencial en todo el mundo.

10. ¿Cuál es la importancia que tienen las certificaciones para las empresas agrícolas?

Las certificaciones ayudan a las empresas agrícolas a esforzarse en mejorar constantemente sus actividades y procesos. Esta mejora continua les permite alcanzar los más altos estándares de calidad e inocuidad, lo cual cada vez más es un requisito para la comercialización de sus productos.

Por esa razón, considero que las certificaciones juegan un papel fundamental en la competitividad de las empresas agrícolas, ya que participan en un mercado donde la eficiencia en sus procesos y confiabilidad de los mercados en sus estándares de inocuidad y calidad son factores determinantes.

11. Algo más que desee agregar

Me interesa principalmente agradecer el espacio para platicarles de nuestro proyecto y la atención brindada. Invitar a la comunidad a involucrarse en proyectos de emprendimiento pensados en impulsar la industria agrícola, ya que la implementación de herramientas tecnológicas en la actividad traerán consigo la posibilidad de impulsar la industria e impactar en beneficios colectivos de interés global, como mejorar la calidad de los alimentos que consumimos, la producción y rentabilidad de estos, así como la sustentabilidad de los recursos que se utilizan para ello.

Gracias a Eleven Rivers por el apoyo, ánimo, será un gran año.